Habang ang kumpetisyon sa presyo ay nagtutulak sa teknolohikal na pagsulong, isang bagong yugto ng "kumpetisyon na pinangungunahan ng halaga" ay umuusbong sa industriya ng kagamitan sa konstruksiyon.

Ang sektor ng konstruksiyon ay sumasailalim sa isang makabuluhang pagbabago. Ang pagbabagong ito ay hinihimok ng hindi matatag na mga presyo ngmahahalagang materyalestulad ng bakal at iba pang kagamitan sa gusali. Noong nakaraan, ang industriya ay pangunahing nakikipagkumpitensya sa pamamagitan ng agresibong "mga digmaan sa presyo" at nakinabang mula sa pangkalahatang inflation. Ngayon, ang focus nito ay lumipat sa ibang lugar. Isang bagong anyo ng "kumpetisyon sa gastos" ang pumapalit. Ang diskarteng ito ay inuuna ang kahusayan sa pagpapatakbo, pagiging maaasahan ng kagamitan, at ang kabuuang halaga ng pagmamay-ari kaysa sa paunang presyo ng pagbili. Pinapalitan nito ang lumang modelo ng simpleng kumpetisyon na nakabatay sa presyo.

I. Mga Channel sa Market: Mula sa "Pagbili ng Mga Produkto" hanggang sa "Pagganap ng Pagbili"

Sa isang kamakailang eksibisyon ng kagamitan sa pagtatayo sa China, napagmasdan ng mga mamamahayag na bagama't mas mababa ang mga numero ng bisita para sa karaniwang maliliit at katamtamang laki ng makinarya, ang mga exhibit na nagtatampok ng matalinong pag-iimbak, mabilis na turnover, mga teknolohiyang nakakatipid ng enerhiya, at advanced na automation ay nakakuha ng mas malaking interes ng mamimili.

Nagbago ang mga priyoridad ng mga customer. Sa nakaraan, karaniwang nagsisimula ang mga customer sa pamamagitan ng pagtatanong, "Ano ang presyo ng makinang ito?" Ngayon, ang una nilang tanong ay nagbago. Karaniwan na nilang tinatanong ngayon, "Gaano karaming materyal ang maaaring iproseso ng makinang ito araw-araw?" Matindi ang kompetisyon sa loob ng industriya. Bilang resulta, mas binibigyang diin ng mga mamimili ang kabuuang halaga ng pagmamay-ari ng kagamitan. Mas binibigyang pansin din nila ang pangmatagalang pagganap at tibay nito.

II. Teknikal na Pananaw: Mga Naka-target na Solusyon para sa Mga Hamon sa Industriya

Ang pananaliksik at pag-unlad sa sektor ay nakatuon na ngayon sa ilang mga pangunahing lugar:

Ang mabilis na proseso ng turnaround ay nagiging kahalagahan. Maraming nangungunang tagagawa ang nagpino ng kanilang mga pamamaraan upang bawasan ang oras ng turnover mula sa ilang oras hanggang halos isang oras. Pinaliit nito ang downtime ng customer at sinusuportahan ang isang modelo ng pagpapatakbo na mababa ang imbentaryo.

Ang mga serbisyo sa online na suporta ay itinuturing na ngayon na mahalaga. Maraming negosyo ngayon ang nag-i-install ng mga IoT device sa kritikal na makinarya. Ang mga konektadong sensor na ito ay nagbibigay-daan sa malayuang pagsubaybay sa pagganap. Maaari silang awtomatikong makakita ng mga pagkakamali at magpadala ng mga alerto. Nag-aalok din ang system ng mga sunud-sunod na tagubilin sa pagpapanatili. Nakakatulong ang diskarteng ito na maiwasan ang hindi inaasahang downtime. Binabawasan ng diskarteng ito ang mga pagkakataon ng biglaang pagkabigo ng kagamitan. Nakakatulong din ito sa mas mataas na produktibidad sa mga operasyon.

Ang mga espesyal na materyales ay lumilikha ng mga bagong pangangailangan. Ang mga bagong materyales ay nagiging mas karaniwan. Kasama sa mga halimbawa ang mga aluminyo-magnesium-manganese na haluang metal at mga high-strength na aluminum-zinc sheet. Ang mga modernong kagamitan ay kailangang maproseso nang mahusay ang mga materyales na ito. Bilang tugon, itinutuon ng mga tagagawa ang kanilang mga mensahe sa marketing. Binibigyang-diin nila ngayon ang mga pangunahing katangian ng makina sa kanilang mga promosyon. Kabilang dito ang kaligtasan sa pagpapatakbo, pangmatagalang tibay, at kakayahang umangkop sa iba't ibang materyales.

III. Tugon ng Kumpanya: Isang Pagbabago Tungo sa “Mga Serbisyo + Mga Solusyon”

Ang mga pangunahing kumpanya ay iniangkop ang kanilang mga diskarte upang matugunan ang mga pangangailangan sa merkado. Ang mga kumpanya tulad ng Jinggong Technology at Yabote ay lumipat mula sa pagbebenta lamang ng mga kagamitan. Ngayon ay nagbibigay sila ng kumpletong solusyon. Kasama sa mga paketeng ito ang disenyo, pagpapasadya, at pag-install. Sinasaklaw din nila ang suporta sa pagpapatakbo, pagsasanay, at pamamahala ng kalidad. Ang ilang mga kumpanya ay nakikipagsosyo sa mga institusyong pampinansyal. Magkasama, nag-aalok sila ng pagpapaupa at nababaluktot na mga plano sa pagbabayad. Nakakatulong ito na mapababa ang paunang gastos para sa mga customer.

IV. Mga Hamon at Pagsasaalang-alang: Espesyalisasyon at Strategic Innovation

Pansinin ng mga analyst ng industriya na ang kasalukuyang merkado ay nagpapabilis ng pagbabago. Ang mga kumpanyang nakikipagkumpitensya lamang sa mababang presyo, nang walang matibay na teknikal na pundasyon o suporta pagkatapos ng pagbebenta, ay haharap sa lumalaking presyon. Ang hinaharap na mga pinuno ay malamang na magmumula sa dalawang grupo:

May mga malalaking kumpanya. Maaari silang mag-alok ng mga full-range na solusyon at mapanatili ang malalakas na network ng serbisyo.

Mayroon ding mga niche na manlalaro. Ang mga kumpanyang ito ay napaka-espesyalista at kadalasang makabago. Nakatuon sila sa mga partikular na lugar, tulad ng pagproseso ng ilang mga materyales.

Gayunpaman, ang ilang mga segment ay mahirap pa rin. Ang paggawa ng bakal ay isang halimbawa, lalo na ang trabaho sa mahabang bakal o maraming materyales. Ang mga lugar na ito ay nangangailangan ng mas malalim na teknikal na kaalaman.

Konklusyon: Konstruksyon ng Chinaindustriya ng kagamitanay lumilipat mula sa isang "gintong edad" ng malawak na pagpapalawak patungo sa isang "panahon ng pilak" na nakatuon sa kahusayan ng mapagkukunan at pag-optimize ng kita. Ang paglipat na ito ay muling hinuhubog ang kumpetisyon at muling pagtukoy ng halaga sa buong sektor.